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4. La méthode de vente Coaching+ – maintenant Demain, cabinet spécialisé dans la transformation par l'humain & l'intelligence émotionnelle
La transformation par l'humain & l'intelligence émotionnelle
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4. La méthode de vente Coaching+

4.  La méthode de vente Coaching+

Être entrepreneur, c’est vendre.

”J’ai des questions à toutes vos réponses” W. Allen

Vendre, c’est le graal pour tout entrepreneur car avoir des prospects ne suffit pas. Il s’agit désormais de signer le bon de commande. Coaching+ est une méthode de vente exclusive, inventée et écrite par Priscillia Rossi, fondatrice du cabinet maintenant Demain.

Coaching+ est une méthode de vente agile qui combine les techniques de communication à l’art du questionnement pour établir une relation de confiance.

Coaching+ s’adapte aussi bien aux cycles de vente courts, qu’aux cycles de vente complexes. Utiliser Coaching+, c’est démystifier l’acte de vente, c’est prendre du plaisir à vendre et c’est comprendre qu’une vente n’est rien de plus que l’art de savoir communiquer et l’art de savoir utiliser son intelligence émotionnelle et situationnelle.

Des centaines de stagiaires ont été formés à Coaching+, qu’il s’agisse de ventes en cycle court ou long, et encore de ventes en BtoB et en BtoC. De nombreuses entreprises nous font confiance telles que Microsoft, Dell, Les échos, Tessi, etc. Des écoles comme l’ENSTA nous ont confié la formation de leur personnel encadrant. Consultez leurs témoignages : https://www.maintenantdemain.com/references/

Coaching+ est une formation normalement dispensée en 5 jours. Durant ces deux jours, nous vous proposons non seulement de découvrir les principales clés, mais aussi de pratiquer Coaching+.

Les pré requis de cet atelier :

  • Aucun

Les objectifs de cet atelier :

  • Accueillir un prospect, créer le climat de confiance
  • Identifier les besoins implicites et les transformer en besoins explicites
  • Développer la capacité à faire émerger les besoins et motivations des prospects
  • Les techniques de négociation
  • Les techniques de conclusion
  • Le traitement des objections

Programme détaillé :

  • Jour 1
    • Les différents types de besoin
    • Les étapes de Coaching+
    • Démarrer son entretien
    • Techniques d’investigation
      • Situation : planter le décor
      • Problème : trouver les besoins
  • Jour 2
    • Techniques d’investigation
      • Implication : transformer les besoins implicites en besoins explicites
      • Négociation : réaliser les contours précis du projet
    • La reformulation
    • Les techniques de conclusion
    • Les bases du traitement des objections

A l’issue de cet atelier, vous :

  • Aurez créé votre plan de vente Coaching+
  • Aurez acquis le leadership commercial nécessaire à la réalisation de vos objectifs
  • Aurez envie d’aller à la rencontre de vos prospects

Travail personnel à réaliser pour le prochain atelier :

  • Plan de rendez-vous découverte
  • Fiche de suivi de rendez-vous

Un test de validation des acquis vous sera proposé en fin de jour 2

Durée  : 2 jours

Prix : 420 € HT par jour (formation éligible prise en charge OPCO et ou CPF, profitez-en !), promotion de 10 stagiaires maximum pour favoriser l’intelligence collective, le travail du groupe, et le réseautage entre stagiaires. Pensez à réserver sans tarder !

Lieu : Paris : jeudi 27 février & mardi 17 mars 2020  // St Germain en Laye : mardi 25 février & jeudi 19 mars 2020

Toutes nos formations proposent une pédagogie participative basée sur l’intelligence collective, le partage d’expériences et les mises en situation. Vous aurez l’opportunité ici de travailler sur des mises en situation, des cas concrets et de vous inspirer par des films.

Cet atelier est animé par Priscillia ou Marie-Noëlle

Nos business partners sont tous rigoureusement sélectionnés dans le respect des valeurs du cabinet maintenant Demain et sont tous labellisés Coaching+

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