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Formation collective : La méthode de vente Coaching+

Formation collective : La méthode de vente Coaching+

Être entrepreneur, c’est vendre.

”J’ai des questions à toutes vos réponses” W. Allen

Vendre, c’est le graal pour tout entrepreneur car avoir des prospects ne suffit pas. Il s’agit désormais de signer le bon de commande. Coaching+ est une méthode de vente exclusive, inventée et écrite par Priscillia Rossi, fondatrice du cabinet maintenant Demain.

Coaching+ est une méthode de vente agile qui combine les techniques de communication à l’art du questionnement pour établir une relation de confiance.

Coaching+ s’adapte aussi bien aux cycles de vente courts, qu’aux cycles de vente complexes. Utiliser Coaching+, c’est démystifier l’acte de vente, c’est prendre du plaisir à vendre et c’est comprendre qu’une vente n’est rien de plus que l’art de savoir communiquer et l’art de savoir utiliser son intelligence émotionnelle et situationnelle.

Des centaines de stagiaires ont été formés à Coaching+, qu’il s’agisse de ventes en cycle court ou long, et encore de ventes en BtoB et en BtoC. De nombreuses entreprises nous font confiance telles que Microsoft, Dell, Les échos, Tessi, etc. Des écoles comme l’ENSTA nous ont confié la formation de leur personnel encadrant. Consultez leurs témoignages : https://www.maintenantdemain.com/references/

Coaching+ est une formation normalement dispensée en 5 jours. Durant ces deux jours, nous vous proposons non seulement de découvrir les principales clés, mais aussi de pratiquer Coaching+.

Les pré requis de cette formation :

  • Aucun

Les objectifs de cette formation :

  • Accueillir un prospect, créer le climat de confiance
  • Identifier les besoins implicites et les transformer en besoins explicites
  • Développer la capacité à faire émerger les besoins et motivations des prospects
  • Les techniques de négociation
  • Les techniques de conclusion
  • Le traitement des objections

Programme détaillé :

  • Jour 1
    • Les différents types de besoin
    • Les étapes de Coaching+
    • Démarrer son entretien
    • Techniques d’investigation
      • Situation : planter le décor
      • Problème : trouver les besoins
  • Jour 2
    • Techniques d’investigation
      • Implication : transformer les besoins implicites en besoins explicites
      • Négociation : réaliser les contours précis du projet
    • La reformulation
    • Les techniques de conclusion
    • Les bases du traitement des objections

Publics concernés : salarié, sans emploi, personne en situation de reconversion professionnelle ; toute personne souhaitant trouver sa place dans la sphère professionnelle de sa vie

A l’issue de cette formation, vous :

  • Aurez créé votre plan de vente Coaching+
  • Aurez acquis le leadership commercial nécessaire à la réalisation de vos objectifs
  • Aurez envie d’aller à la rencontre de vos prospects

Travail personnel à réaliser pour la prochaine formation :

  • Plan de rendez-vous découverte
  • Fiche de suivi de rendez-vous

Un test de validation des acquis vous sera proposé en fin de jour 2

Durée : 2 jours

Dates : Horaires 9h – 17h, dates à définir

Budget : 750 €HT la journée. Frais pédagogiques compris. Eligible CPF et OPCO si vous êtes créateur/repreneur d’entreprise.

Contact : contact@maintenantdemain.com

Modalités et délais d’accès :

  • Réponse sous 1 semaine en fonction du planning
  • Minimum 5 personnes
  • Maximum 12 personnes

Prochaine session :

  • Non programmée en INTER
  • Sur demande en INTRA

Lieu : LEIHIA 104 Avenue Albert 1er – 92500 Rueil-Malmaison

Modalités d’évaluation :

  • Formative et sommative (Plan d’actions de fin de formation)

Méthodes mobilisées :

Toutes nos formations proposent une pédagogie participative basée sur l’intelligence collective, le partage d’expériences et les mises en situation. Vous aurez l’opportunité ici de travailler sur des mises en situation, des cas concrets et de vous inspirer par des films.

Intervenant :

Cette formation est animée par Priscillia Rossi, entrepreneure et conférencière ; fondatrice du cabinet maintenant Demain

Accessibilité : En INTRA ou en salle de location. Inclusion des personnes en situation de handicap

 

N’hésitez pas à nous consulter pour toutes vos demandes d’ateliers, de formations, de tables rondes, de workshops sur mesure !

Consultez nos références : https://www.maintenantdemain.com/references/

Les business partners qui interviennent dans vos organisations sont rigoureusement sélectionnés dans le respect des valeurs de maintenant Demain et ont tous été labellisés Coaching+.

N’hésitez pas à nous consulter pour vos demandes sur mesure.

maintenant Demain est un cabinet conseil et un centre de formation cerifié Qualiopi , spécialisé dans la transformation des hommes et des organisations

Siège social : 9C rue de la croisée verte, 78240 CHAMBOURCY – Tél. 01 73 29 76 91 – www.maintenantdemain.com

Sasu au capital de 3 000 Euros – RCS Versailles 850 964 883

SIRET 85096488300019 –  NAF 7022Z – TVA INTRA FR64850964883

Date de la dernière MAJ : 2020

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